 |
Marktverkenning high-tech bedrijf Optisense
Drs. Dorien van der Heijden, Drs. Kris Brees, Bas Timmerman/Februari 2007
 OptiSense is een jong high-tech bedrijf dat patenten heeft op een technologie waarmee met zeer grote nauwkeurigheid lage concentraties van moleculen direct en terplekke kunnen worden gemeten.
In vele toepassingen kunnen deze karakteristieken een doorbraak betekenen ten opzichte van de huidig toegepaste methoden die vaak onnauwkeurig zijn of veel tijd vragen, in een laboratorium moeten worden uitgevoerd en duur zijn.
OptiSense deed een beroep op ICSB voor het ontwarren van hun luxe-probleem: hoe bepalen welke markt(en) eerst te betreden, waar grenzen te leggen, hoe een business systeem te kiezen voor die markt(en), en welk business systeem?
ICSB bereidde twee werksessie voor. In de eerste sessie, de analyse sessie werd met de eigenaars “nieuwsgierig verkend”: aan de hand van een aantal voorbereide oefeningen en processen werden combinaties van meet-redenen en sectoren afgetast, klanttypes en producttypes, marktindelingen en businessmodellen.
In de tweede sessie, de keuzedag, werd processen en oefeningen ingezet om naar een gezonde gedeelde keuze te komen van markten en business model.
Dit is wat Jos-Willem Verhoef van OptiSense over het project zegt:
‘Optisense beschikt over een gepatenteerd sensorsysteem die een scala aan mogelijke applicaties heeft. Dit biedt ons vele kansen. Het gevaar van versnippering van onze middelen is echter de keerzijde van de vele mogelijkheden die wij zien. De ICSB adviseurs Kris Brees en Dorien van der Heijden hebben ons op een praktische en doortastende wijze geholpen inzichtelijk te maken in welke type markten we de beste en snelste scoringskansen hebben. Het was bovendien waardevol om met adviseurs die in vele markten actief zijn te bediscussiëren op welke wijze introductie van ons sensorsysteem in de gekozen markten plaats moet vinden.’
|
|
|
|
